Бизнес-коучинг и стратегическое планирование

Люблю я наблюдать за бизнесменами. Точнее, не только наблюдать, но и слушать рассказы о бизнесменах. О том, как у них организована жизнь, и как у них организован бизнес.

И я регулярно слышу подтверждение следующей фразы:”бизнес - это отражение его владельца”. Особенно хорошо это видно у тех владельцев бизнеса, которые сами работают продавцами (”собственники” по классификации Кийосаки).

Приведу пример. Сейчас у меня есть возможность “изучать” бизнес  по продаже белья (скажем, постельного). И я наблюдаю те качества личности, которые владелец бизнеса переносит на свой бизнес.

Во-первых. Плохой учет финансовых средств. Ведется только кассовый учет. И все. Известен только оборот. Но не известна прибыль за месяц (так как различны наценка + есть скидки). Нет разделения денег бизнеса и собственных средств (нет установленной зарплаты владельца бизнеса). То есть, владелец в любой момент может взять из оборота денег на себя столько, сколько захочет.

Это является отражением его финансовой стороны  личности. Он не ведет учет  своих личных финансовых средств.

Во-вторых. Плохая организация  закупки. Закупка ведется не “логически”, а “эмоционально”. То есть, вместо того, чтобы составить заявку на основе потребностей покупателей и отправить эту заявку по электронной почте на оптовую фирму, владелец едет сам и выбирает “на свой вкус” ассортимент и количество. В результате у него образуются неликвиды - товар, который не продается, или продается очень медленно. В бизнесе это приводит к уменьшению оборотных средств и увеличению товарных запасов.

Данный человек является этиком, человеком, ориентированным на чувства (подробнее смотри “Что такое соционический тип человека”).

Краткий вывод: если вы хотите быть успешным бизнесменом и иметь прибыльный бизнес, то вам необходимо менять свою личность, вырабатывая правильные бизнес-навыки (например, с помощью бизнес-коучинга).

Коучинг и стратегическое планирование в бизнесе.

Вы - владелец малого или среднего бизнеса, или руководитель компании? И вы хотите развивать свой бизнес и свою организацию? Вы хотите, чтобы ваш бизнес рос более высокими темпами?

Предлагаю вам бизнес-коучинг - взаимодействие  владельца (руководителя) бизнеса и коуча, при котором происходит более быстрое и более эффективное достижение бизнес-результатов:

• увеличение  оборота компании
• увеличение прибыли
• построение структуры организации и ее развитие
• описание и формализация бизнес-процессов
• улучшение отношения с клиентами
• построение лучших отношение владельца компании со своими сотрудниками

Предлагаю вам Стратегическое Планирование бизнеса, при котором:

• вы сделаете анализ ситуации в своем бизнесе (в своей организации)
• сделаете описание своего рынка, и действие конкурентов на нем
• определите свою уникальность и отличие от конкурентов
• сформулируете цели бизнеса и определите стратегию развития бизнеса
  
• составите План Действий для достижения целей
• напишите стандарты (регулярные действия) для достижения целей
• определите ценности компании для своих сотрудников и клиентов

И самое главное - получите важное преимущество перед конкурентами: наличие стратегических целей и стратегии развития бизнеса.

Предлагаю вам Проведение Стратегической сессии, во время которой ключевые сотрудники вашего бизнеса составят Стратегический план Действий для решения конкретной задачи вашего бизнеса. Это позволит:

• описать сложившуюся ситуацию и сделать ее анализ
• найти несколько возможных решений и выбрать лучшее
• выработать совместное видение и План Действий
• распределить ответственность за решение задачи между конкретными сотрудниками
• делегировать контроль за ее решение руководителю

Алексей Дроздов,
бизнес-коуч, консультант по стратегическому планированию

Вернул старые статьи на тему создания бизнеса, которые были написаны несколько лет назад.

Первая статья называлась “22 вопроса, которые нужно задать себе при создании бизнеса”, сейчас она называется “Вопросы при создании бизнеса“. В ней написаны вопросы, на которые нужно дать себе ответ до того, как начнешь создавать свой собственный бизнес. Если у тебя есть ответы на вопросы, то шансы не прогореть в первое время значительно увеличиваются.

Вторая статья являлась продолжением первой и называлась “ответы на вопросы”. Сейчас она называется “Создание бизнеса - рекомендации“. В ней дается объяснение, почему нужно иметь ответы на вопросы предыдущей статьи, и какие это могут быть ответы.

Вы также можете договориться со мной о составлении Стратегического плана создания бизнеса и  сопровождения при его внедрении.

Предлагаю владельцам малого и среднего бизнеса составить стратегию развития на следующий год.

Для того, чтобы:

• поставить стратегические цели всего бизнеса или его части
• выбрать способы достижения  целей (направления развития бизнеса)
• создать уникальность бизнеса и усилить его отличие от конкурентов
• создать стандарты и обеспечить их выполнение

Это хороший момент для анализа своей работы в уходящем году, можно посмотреть на ситуацию на рынке и действия конкурентов, можно описать свои сильные стороны, найти новые возможности для развития вашего бизнеса и составить список конкретных задач на будущий год.

В чем особенность составления Стратегии развития совместно с бизнес-коучем? Читать полностью »

Понятие коучинг в узком и широком смысле этого слова.

В узком - коучинг - это технология, которая позволяет развивать любые навыки (компетенции) у любого  человека. И здесь главное - это навыки самого коуча, его умения слушать, различать, моделировать, а также задавать вопросы, давать обратную связь, делать вызовы, и, самое главное, делать это вовремя, то есть в правильный момент времени.

В этом случае, клиент коучинга должен быть на средним уровне в тех навыках, которые он хочет развивать с помощью коучинга. Плюс он должен иметь потенциал для развития навыков.

Коучинг в широком смысле этого слова, который я встречал у различных консультантов, например, у Андрея Парабеллума. В его понимании коучинг - это тренировка конкретного навыка, это обучение этому навыку. И в его понимании коуч - это эксперт, который специализируется в определенной теме, и который становится тренером и проводит эксклюзивное (индивидуальное) обучение.

Принципиальные отличия  - это Читать полностью »

Написал статью, в которой сравнил бизнес-план и Технологию Стратегического планирования.

Описал сходные моменты при написании бизнес-плана и составлении Стратегического Плана. Написал различия.

Читайте статью “Сравнение бизнес-плана и Технологии Стратегического Планирования”, пишите комментарии на странице Контакты в форме обратной связи, заказывайте составление Стратегического Плана Действий.

Основные отличия бизнес-коучинга от консалтинга.

Несколько отличий бизнес-коучинга от консалтинга и бизнес-коуча от бизнес-консультанта.

Как работает бизнес-консультант:

Бизнес-консультант совместно с владельцем бизнеса разбирается в проблеме, ищет причины возникновения проблемы и предлагает решения, устраняющие причины проблемы. Причем, то решение, которое предлагает консультант, основано на его успешном опыте решения именно таких проблем.

Как работает бизнес-коуч:

Бизнес-коуч не ищет решения проблемы (задачи), которую сформулировал бизнесмен, коуч способствует бизнесмену самому разобраться в проблеме, найти причины ее возникновения, найти несколько возможных решений и выбрать лучшее.

Коуч обеспечивает качественный коучинг (процесс поиска  решения бизнесменом), поэтому качество работы коуча, в частности,  оценивается по тому, насколько эффективнее происходит поиск решения.

Читать полностью »

Как вы думаете, для чего в компании нужно иметь написанную на бумаге стратегию предприятия?

Очень часто владелец компании держит стратегию развития у себя в голове, иногда она присутствует также в головах топ-менеджеров компании. И часто она существует в разрозненном виде. Иногда руководитель принимает решения на основе интуиции.

Есть несколько ответов на вопрос: зачем нужна стратегия предприятию?

Во-первых, она согласует представление о стратегическом развитии бизнеса как самого владельца, так и его ключевых сотрудников.  Если владельцев бизнеса несколько, то стратегия помогает найти общие  представления о развитии бизнеса. Читать полностью »

Вы руководитель организации и вам до чертиков надоел Управленческий Хаос в своей организации?

Это такая ситуация в организации, когда отсутствие системы управления руководителя организации не позволяет эффективно управлять своими сотрудниками. Это сопровождается эмоциональной и временной перегрузкой руководителя, приводит к стрессу и дискомфорту.

На этом сайте вы найдете необходимое решение этой проблемы.

Этот сайт создан бизнес-коучем и консультантом Алексеем Дроздовым. Последние несколько лет я провожу консалтинг малых и средних организаций и практикую  бизнес- коучинг руководителей и менеджеров, работающих в них.

И вот теперь я готов представить результат своей работы: электронную книгу “Управлять компанией легко!“, в которой описаны типичные проблемы, которые возникают в процессе роста организации, приводятся причины их возникновения и предлагается один из способов ее решения: создание Личной Системы Управления сотрудниками и Контроля задач руководителя организации.

Скачайте электронную книгу и ознакомьтесь с решением, которое позволяет руководителю, независимо от того, является он владельцем компании или генеральным директором, построить Личную Систему Управления сотрудниками и Контроля задач для того, чтобы управлять организацией с легкостью и удовольствием.

В настоящий момент (с 01.09.11 г.) данную книгу можно получить, если Вы пришлете запрос на ее получение из формы обратной связи.

С уважением,

Алексей Дроздов,

бизнес-коуч, консультант по стратегическому развитию